尔湾生态房得天独厚,

祥云绕清峰紫气东来

记美国尔湾优秀的房地产经纪人Frank夫婦

魯  安

      世界之大, 在当今茫茫数十亿人, 浩瀚无垠的人海中, 遇上几位好友, 從相识到相知, 從相知到好友, 确实是緣分; 這种緣分是否為前世約定, 我並不知晓; 事实上, 这是一种自然而然的过程, 也就是芸芸众生世俗所說的偶然巧遇罢.

      况且我们都是来自华夏大地, 同文同种, 黄皮肤黑头发.

( 南加州尔湾优秀房地产经纪人FRANK)

      我和美国加州知名的房地产经纪人Frank Wu老弟相识, 便是一种巧合相遇的缘分.

      简单几笔, 给大家说一说我和Frank 相遇的过程.

      金秋十月, VISCO 2023 AL 新世纪全球创新创业投资峰会在美国尔湾, 我们的美国多元文化中心成功举办, 会议组织者邀请到很多重量级的嘉宾与会, 其中包括好莱坞知名游戏公司总裁, 影视制作人, 洛杉矶时报执行董事, 我多年的好友Ren Xiangdong, 硅谷投资人等, 大咖云集; 自然少不了来自中国的友好宾客, 其中就有自主创业, 大获成功的“深圳眼镜第一股” 风靡全球的博士眼镜创始人, 被人亲切称为《博士眼镜》的老总刘晓先生.

      刘总, 也作为嘉宾出席了这次年轻人的创业国际会议.

( 博士眼镜刘总和Frank 在一起, 左2 为Frank, 右2为刘总)

      刘总是“博士眼镜”的老总, 贵为老总, 不过却没有丝毫的博士老总的身架儿, 一件马夹, 笑嘻嘻的, 格外的低调, 午餐也就是一碗面汤儿, 加上几个素包子.

      正如俗语所说, 物以类聚, 人以群分.

      通过刘总, 我们认识了同样朴实, 低调, 谦谦君子, 善良, 甚至有点儿木讷, 处处为客户着想的青年才俊吴先生.

( Frank 接受公司的表彰)

      他就是来自华夏大地, 深具中华优秀传统的中原大地之子Frank Wu.

      随着交往的频繁, 话很谈得来, 我们和Frank的交流, 自然也就更多了起来.

      让我更想不到的是, 这位来自中州大地的Frank, 竟然来美国还不到七年, 而且作房地产的服务业, 也不过三四年的光景.

(Frank 的房地产牌子,这种牌子在美国很是流行)

      Frank 告诉我说, 其实万事开头难.

      来到美国之前, 在中国, 也有属于自己的十几年的公司在运作经营, 利润也蛮好的, 算是业有成, 家富裕; 一下子来到美国, 人生地不熟, 很多老朋友都在国内, 可以说是举目无亲; 到美国这样一个陌生的环境, 语言, 习惯, 思维, 想法, 都与过去完全不同的, 一个天上, 一个地下, 真的是天壤之别.

( Frank 夫妇一往情深, 在美国创业相互支持)

      “不过我很有信心, 既然放弃了以前的事业和成功的光环, 背水一战, 自己挑战自己吧. ” 他说.

      一切从零开始, 刚来美国, 就从最底层的工作开始, 一方面了解美国, 也是熟悉语言, 努力融入新大陆的开端.

(图6尔湾的房子依山傍水, 很有特色)

      来到美国的前三年时间, 他做过旅行社的汽车接送, 跑UBER等行业, 赚来的微薄收入, 支持两个孩子努力读书, 太太也热情的支持鼓励, 一家人, 虽然不那么富裕, 那是的住所也很小, 但是相互支持鼓励, 从不埋怨环境, 更不迁怒他人, 一家人相亲相爱, 共同打拼, 其乐也融融.

(图7 共同打拼创业有成的一对新移民)

      由于服务热情, 抱着处处帮助别人的想法, 有时候自己受点委屈, 也不跟客户斤斤计较, 看大处, 略小处, 有格局, 不计较, 自然朋友就多了起来.

(图8 就像上楼, 必须一步步登, 芝麻开花节节高)

      花言巧语得不到真心, 诚心实意才是相处之道.

      来美三年之后, 一位谈的来的好朋友, 介绍他做房地产的中介.

      然而他丝毫没有在美国做房地产的经验, 更不知道从何处入手, 这位朋友就陪他去考房地产经纪的执照, 语言上也是问题; 不过, 他并没有被吓到, 经过几个月的培训, 一次又一次的考试, 终于拿到了在美国, 从事房地产行业的一把钥匙, 打开了有黄金州之称的美国加州, 从事房地产行业的大门.

      刚刚入行, 便遇上历史上从来没有过的“疫情大爆发”. 也是对Frank 一次巨大考验.

      由于疫情突如其来, 2020年的春季, 真是“春寒料峭”日子难熬啊.美国实行了杜绝聚会令, 出行必口罩, 很多商铺关门倒闭, 大公司裁员, 不再在办公大楼上班, 宅家防疫, 一片萧条啊.

(图9 Frank 风趣的介绍自己在逆境中如何奋起的经历)

      有时连过去车水马龙的高速公路上, 都是“一车难遇”.

      越是艰难, 越是成就那些稳重, 沉住气, 寻找机会, 热心为他人的服务业的人士, 因为他们看准的是那种千年难遇的契机, 和稳中求上的机会.

      不是有句话吗? “危机”便是“转机”.

(图10, 转机中的来自华夏中原大地的夫妻, 其乐融融)

      那时候, 记得2020年的秋季, 30年房地产的贷款利率竟然降低到不到百分之二, 这或許是美国历史上从来没有见到过的历史最低值.

    (11 疫情期间, Frank 带上口罩, 为客户贴心服务)

      再者说了, 美国加州民众, 尤其在加上班的白领, 体会到了宅家上班的优越性, 没有了繁忙的车行, 堵车的烦恼, 没有了高额的加油费等等, 拜现代高科技之赐, 一台手提电脑, 凭借电话, 微信, face, zoom, 等通讯工具, 在家上班成为时尚.

      那是自然, 要有一套属于自己的房产.

(图12 方便在家上班, 自然就要购置一套属于自己的房子)

      可见, 一物有弊, 必有其利, 这就是道法自然吧.

      话是这样说, 理也不错, 不过, 房地产经纪中介公司在疫情爆发初期, 倒闭的也不再少数.

      我问好友Frank, 你逆流而上, 如何做到每个月都是TOP Ten 的中介的呢?

      Frank 很腼腆, 他红着脸, 低声的说, 说其实也很简单, 没有什么诀窍, 就是五心吧, 具体来说, 就是善心, 爱心, 热心, 诚心, 耐心.

(图13 Frank 接受公司的表彰, 并介绍自己成功的经验)

      他仔细的向我介绍了这五颗心, 真的是五星闪耀, 闪烁奇彩.

      他告诉我说, “我是处处为客户着想, 鲁老师, 您看, 很多来自中国大陆的新移民, 来到美国, 都想买上一栋称心合意的房产, 人同此心, 心同此理; 但他们初来乍到, 没有经验, 更无比较, 我就把他们每一位都当成亲人, 不把生意做成赚点儿佣金, 作为唯一的标准. 所谓爱心, 就是一种大爱, 真诚的把每一栋房子的利弊给客人们讲述的清清楚楚, 不赚黑心钱; 热心包括多次带客人, 不厌其烦的看房子, 只要客人想看的房子, 都事前做好功课, 带客人去比较, 去实地考察, 同时要有耐心, 就如我们自己买房一样, 不也是看学区, 比价格, 观环境, 讲风水, 挑方向吗? “

(图14尔湾住房的室内设计风格, 很多地方也融合了风水的理念)

      “同时, 绝不能有捡漏儿的心态, 忽悠客户朋友.”

      在开始的日子里, 他还是一边做房地产中介, 一边还开车接送客人, 由于通过他的买房子的客户越来越多, 经过几年的磨练, 成交的客户也集几何基数的增加, 自己忙不过来, 就说服太太也辞去了保险公司工作.

(图15 Frank 的妻子是他们事业成功的贤内助)

      他们房地产公司的名称为BIAOGAN REALTY (标杆房地产公司), 甚至BIAOGAN 用的还是汉语拼音.

      他们夫妻两位精心为民众服务, 同时以爱心呵护着整个家庭, 他们的大儿子, 被世界上首屈一指的加州伯克利大学录取, 目前是大二的学生,所学的专业是统计学, 女儿也在尔湾社区大学学习, 争取学习两年之后, 转入UC系统的大学继续深造, 这样的家庭, 在美国华人社区, 可谓大家的楷模, 也是标杆吧.

(图16 Frank 的长子是加州伯克利大学的高材生)

      家庭事业均为标杆, 立业为家志在登攀.

(图17-20 Frank 的业绩不仅月月评为杰出, 而且是年千万经纪人)

      目前他成为南加州最优秀的房地产经纪人之一.

      根据资料显示, Frank 不仅每个月都成为公司的TOP经纪人, 而且连续几年稳坐公司最优秀的获奖人士宝座. 就是在经济萧条期的2023年, 他也取得了傲人的业绩.

(图21-22 Frank 获得的奖项)

      他就是加州房地产中介界的“五星上将”.

      在美国的房地产行业, 这种金光闪闪的五星级的杰出人士真的凤毛麟角.

      正是因为来自华夏中原大地的他们, 真正了解了“人取我予, 人弃我取”的传统中华文化商道的原则真谛, 并把这种精神原则融入到房地产事业当中, 并在砥砺前行.

(图 23 这对夫妻, 夫唱妻随, 一位是金牌顾问, 一位是千万经纪人)

      这对夫妻的中文名字分别为“祥云”和 “清峰”, 故此, 便有了本文的题目, 《祥云绕清峰紫气东来》.

      期待标杆房地产的未来, 更加辉煌.

(图24尔湾房地产的室内设计艺术风格一览)

(图25 金牌房地产顾问祥云)

      (2023-12-14 初稿于美国尔湾多元文化中心, 2023-12-23补充修改, 感谢Frank夫妇提供的照片以及多次的交流沟通, 成文后, 又经清峰和祥云审阅定稿, 2023-12 24 完成此稿, 时于尔湾加大校园, 感谢都市头条编辑部宋总和工作人员辛苦上线, 特此致谢 )

       刘般伸，特型演员，著名书法家。

       有需要刘般伸先生书法作品或者莅临现场演出鼓劲加油的请联系《都市头条·济南头条》。

刘般伸先生纪念毛泽东诞辰130周年

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